買鋼琴不得不看的****
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一般學(xué)習(xí)鋼琴一段時(shí)間后，各方面比較穩(wěn)定后就要選擇一臺合適的鋼琴了。但現(xiàn)在的鋼琴市場魚龍混雜，各種品牌讓家長應(yīng)接不暇，一些沒聽過名字的品牌也被店家說的天花亂墜，***我們來吐吐槽說說實(shí)話，談一談那些店家們的常用套路吧~估計(jì)下面情況涉及到的朋友都咬牙切齒了。
以假“合資”“洋品牌”為賣點(diǎn)
眾說周知，德國鋼琴的品質(zhì)是世界前列的，所以國內(nèi)的一些小鋼琴廠家或不正規(guī)琴行千方百計(jì)使自己的產(chǎn)品與德國鋼琴掛鉤，給自己的產(chǎn)品起個(gè)德國洋名字，打著“德國***品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是真正的中外合資、是否是真正的德國明星鋼琴、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費(fèi)者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。
以“進(jìn)口配件”為賣點(diǎn)
就像生產(chǎn)汽車一樣，鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定的，其中設(shè)計(jì)和工藝占有更重要的地位，某些不正規(guī)琴行故意把一些無關(guān)緊要的配件與明星鋼琴作對比，片面地反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或材料是從國外進(jìn)口的”比雅馬哈、珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或材料，就一定會拼裝出好琴來。
故意將價(jià)格報(bào)的非常低
由于明星鋼琴的市場價(jià)格透明度高而且**統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者大體都有些了解，所以在報(bào)價(jià)時(shí)故意以明顯低于明星鋼琴代理商所無法承受的價(jià)格來吸引消費(fèi)者（正規(guī)的明星鋼琴代理商執(zhí)行**統(tǒng)一標(biāo)價(jià)）。由于消費(fèi)者不清楚或不太在意對方是否是真正的明星鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實(shí)），只注意到鋼琴的價(jià)格報(bào)的很低，以為所有的鋼琴都很廉價(jià)，到琴行后被經(jīng)銷商再想方設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者購買其雜牌鋼琴。
將明星鋼琴狀態(tài)調(diào)整到相當(dāng)差
一架再好的鋼琴也只有在認(rèn)真調(diào)音整理后才能體現(xiàn)出來，不規(guī)范的琴行正是利用這一點(diǎn)將明星鋼琴故意調(diào)整到相當(dāng)差狀態(tài)，讓消費(fèi)者感到其品質(zhì)還不如琴行所賣的雜牌鋼琴，應(yīng)該承認(rèn)雜牌鋼琴也是能使用的鋼琴，當(dāng)時(shí)感覺聲音還可以，但問題的關(guān)鍵是鋼琴是能使用幾十年的耐用品，經(jīng)過一段時(shí)間后，雜牌鋼琴的不穩(wěn)定﹑質(zhì)量差等種種弊端逐漸暴露出來，這也是明星鋼琴和雜牌鋼琴的主要區(qū)別之一。如果您堅(jiān)持非要買明星鋼琴，一般會說“暫時(shí)沒貨，需要訂購”“貨已售完”等說法推脫，或即使有現(xiàn)貨，由于是當(dāng)招牌用，存放時(shí)間也很長，不能保證其鋼琴質(zhì)量。
以公認(rèn)的明星鋼琴為噱頭
真正的明星鋼琴廠家在選擇地區(qū)代理經(jīng)銷商的時(shí)候是非常嚴(yán)格慎重的，對經(jīng)銷商的開店銷售歷史﹑信譽(yù)﹑規(guī)模﹑售后服務(wù)等方面需經(jīng)過嚴(yán)格的調(diào)查﹑考核﹑評估后才能確認(rèn)是否能成為明星鋼琴的代理經(jīng)銷商。不正規(guī)的琴行本身不具有代理明星鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售如雅馬哈﹑英昌﹑珠江等明星鋼琴，同時(shí)把自己的雜牌鋼琴也混在其中，名曰“**明星鋼琴展銷”“十二大明星鋼琴展銷”等等，魚目混珠，使消費(fèi)者不知不覺把雜牌鋼琴當(dāng)作明星鋼琴買回家去。
雜牌鋼琴虛標(biāo)高價(jià)然后大幅降價(jià)
利用消費(fèi)者“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”、“錢才認(rèn)得到貨”的習(xí)慣心理，故意將價(jià)格標(biāo)得很高，誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為“標(biāo)價(jià)貴的就是***的”，然后，為了把生意做成又讓實(shí)際成交價(jià)“一落千丈”，以“全市相當(dāng)?shù)蛢r(jià)”“同品牌型號鋼琴低X000元”“鋼琴售出三個(gè)月內(nèi)差價(jià)雙倍返還”“廠家直銷國內(nèi)外各種明星鋼琴”“三年內(nèi)鋼琴有質(zhì)量問題包換”等口號，誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為“減價(jià)越多，優(yōu)惠得越多就越劃得來”，殊不知根本不存在廠家直銷的銷售模式，而且其所賣的雜牌鋼琴只有他自己一家經(jīng)銷，根本沒有可比性，降到***還有很大的利潤空間。
以夸張的外觀為賣點(diǎn)
利用“漂亮的包裝會對顧客產(chǎn)生吸引力，并留下良好的***印象”這一消費(fèi)心理，不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等，而是一味地給消費(fèi)者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是***鋼琴”這一錯(cuò)誤觀念，把琴的高度這一個(gè)指標(biāo)夸張為鋼琴質(zhì)量的全部指標(biāo)，誤導(dǎo)消費(fèi)者簡單地認(rèn)為“琴越高、琴弦越長、音響就越好；別致豪華的古款式才是***鋼琴的標(biāo)志，擺在家里才能上檔次…”，高大漂亮的鋼琴外觀，要賣出去并不難。
以唬人的聲音效果為賣點(diǎn)
不講真正的好鋼琴其音色應(yīng)該是純凈、柔美、細(xì)膩而富于變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點(diǎn)，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn)，音質(zhì)嘈雜的致命缺點(diǎn)。
以局部地區(qū)銷售數(shù)量為賣點(diǎn)
**樂器信息工業(yè)中心每年都會對**鋼琴廠的年產(chǎn)銷總量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和排名，并刊登在**公開發(fā)行的《樂器》雜志上，**大多數(shù)琴行都訂有這本**的刊物，但很多琴行就是不敢拿出來給消費(fèi)者看，害怕**統(tǒng)計(jì)的這些數(shù)據(jù)揭了廠家的老底，而是拿出一摞客戶填的鋼琴保修卡，向消費(fèi)者顯示該品牌的鋼琴在我這家琴行賣出去多少臺，有多少人來買過，是真正的“**貨”，從而誘發(fā)消費(fèi)者“從眾心理”，誤認(rèn)為“這么多人買得，那我也買得”。
以職業(yè)身份為賣點(diǎn)
利用大多數(shù)消費(fèi)者不懂音樂的特點(diǎn)，某些琴行的推銷人員利用自己與音樂沾上邊的職業(yè)身份，大肆吹噓，把自己標(biāo)榜為“調(diào)音**、鋼琴教育家” 以此贏得消費(fèi)者的崇拜和信賴后，再“**”地向消費(fèi)者推薦偽劣鋼琴，屢屢得手。
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