作為用戶有很大需求，卻又不愿意單獨(dú)為此付費(fèi)的一個(gè)特殊項(xiàng)目，馬拉松攝影服務(wù)在**正經(jīng)歷一個(gè)非常特殊的發(fā)展時(shí)期。

“每一個(gè)跑馬拉松的人，都是一本故事。而我們就是用照片來傳達(dá)回憶和故事的?！迸懿骄S生素CEO李洋告訴懶熊體育。跑步維生素作為國內(nèi)***獲得北京馬拉松、上海馬拉松、揚(yáng)州半程馬拉松等大型賽事影像授權(quán)的合作伙伴，每年服務(wù)超過50場比賽。2017年北京馬拉松賽，跑步維生素為3萬名跑者拍攝了近120萬張“珍貴的回憶”，憑參賽號碼就可以在跑步維生素的官網(wǎng)尋找到自己的參賽照片。

“跑了42.195公里，就為了發(fā)條朋友圈”

▲跑步維生素在2017年上海馬拉松為選手提供的照片

2008年，在北京電影**學(xué)攝影的李洋加入了愛跑俱樂部，慢慢接觸了許多志同道合的跑步愛好者。在那時(shí)，他漸漸對馬拉松攝影這個(gè)行業(yè)有了一定的了解。馬拉松運(yùn)動作為全球參與人數(shù)相當(dāng)多的體育項(xiàng)目，其中馬拉松產(chǎn)業(yè)里的細(xì)分領(lǐng)域——馬拉松攝影服務(wù)雖然在國內(nèi)可能還不能成為行業(yè)，但是國外已經(jīng)做成一個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)了。

“朋友們?nèi)鈪①惢貋矸从硣鈪①愓掌u的很貴，而且他們還遇到了支付困難的問題。馬拉松整個(gè)運(yùn)動，是全球參與人數(shù)相當(dāng)多的體育項(xiàng)目。既然曝光量這么足，選手又這么喜歡，所以從那時(shí)起就想著自己做這個(gè)。”李洋說。

2010年，李洋將這個(gè)想法付諸了實(shí)踐。在經(jīng)過一段時(shí)間的摸索后，跑步維生素開始為2010年北馬、上馬提供馬拉松賽事攝影服務(wù)，作為官方*****照片的服務(wù)商**了國內(nèi)馬拉松照片營銷模式。目前涉獵馬拉松攝影的公司在**范圍內(nèi)有11家，而專門做馬拉松攝影的屈指可數(shù)，主要分布在北京、上海、廣州等**城市內(nèi)。

▲2017年上海**馬拉松的贊助名單，跑步維生素為官方**攝影服務(wù)商

“但我們**開始做的模式是付費(fèi)下載，這個(gè)模式在**走不通，走失敗了?！崩钛笳f，時(shí)至***在百度上搜索“跑步維生素”，還能看見2010年馬拉松那段時(shí)間跑步維生素在網(wǎng)上遭遇的一片罵聲?！皠傞_始的時(shí)候其實(shí)很轟動，國內(nèi)跑者很高興，有了自己的照片，還能這么快看到。但顯然**和國外不同，在國內(nèi)大家沒有付費(fèi)的習(xí)慣?！?/p>

在付費(fèi)模式遭遇滑鐵盧以后，李洋開始嘗試通過新浪微博，讓跑者通過客服發(fā)送下載密碼才能獲取照片的方式。***在不斷的嘗試下，跑步維生素開始了直播模式**分享照片，算是每一步都為業(yè)內(nèi)帶來了一點(diǎn)創(chuàng)新。

據(jù)跑步維生素2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海馬拉松的一周照片下載量突破77萬張，北京馬拉松的一周下載量也達(dá)到了64萬張。作為賽后照片流量相當(dāng)大的出口——微信朋友圈和微博，李洋認(rèn)為“這樣的曝光度是足夠的，對于贊助商的宣傳也是到位的?！?/p>

▲跑步維生素2017年北京馬拉松**提供的照片，可以看到歐萊雅對其提供了贊助

中外差異下的收費(fèi)困境

面對馬拉松賽事的報(bào)名費(fèi)年年水漲船高，很多跑者開始提出為什么賽事的攝影服務(wù)不能包含在報(bào)名費(fèi)之中的疑問。對此，李洋表示跑步維生素也就這個(gè)方面正在與跟主辦方協(xié)商。

在國外，跑者報(bào)名馬拉松比賽的時(shí)候就有可供影像服務(wù)的選項(xiàng)。然而國內(nèi)還沒有把這個(gè)當(dāng)做商業(yè)化，主要還是一個(gè)公益性、社會**健身的導(dǎo)向。但畢竟賽事攝影走化路線才能推動賽事的進(jìn)步，普通人也很難自己拍出和攝影師質(zhì)量相當(dāng)?shù)恼掌?/p>

據(jù)透露，跑步維生素旗下共有約2050名簽約攝影師，“各攝影師的經(jīng)驗(yàn)不同，有訴求是拍出好的作品，對經(jīng)濟(jì)要求沒有這么多的志愿攝影師；也有需要獲得高回報(bào)的商業(yè)攝影師，但全都是可以服務(wù)于馬拉松賽事的攝影師?！崩钛蠼榻B說，雖然沒有透露過多的攝影師薪酬體系，但他表示他們的管理是一種創(chuàng)新、鼓勵的機(jī)制。“我們還設(shè)立了可以接單的方式，攝影師可以去自己想去的馬拉松賽場拍照，所以有點(diǎn)類似于滴滴打車。我們希望能為喜歡拍照的攝影師和對照片有需求的馬拉松愛好者做一個(gè)對接服務(wù)?！?/p>

▲跑步維生素為攝影師和對照片有需求的馬拉松愛好者做一個(gè)類似“滴滴打車”的對接服務(wù)

照片由收費(fèi)變成**的模式下，目前馬拉松攝影相當(dāng)主要的收入來源還是賽事照片的傳播贊助。照片本身作為一個(gè)很好的品牌植入渠道，跑步維生素在過去幾年與寶馬、歐萊雅男士、舒膚佳、oppo手機(jī)都有過合作。李洋拿著手機(jī)上跑步維生素的照片直播頁面做起了展示，“除了logo可以印在照片上，也可以在照片的直播形式中呈現(xiàn)。你看這個(gè)頁面，點(diǎn)一下才清晰，實(shí)在不付錢也沒關(guān)系，總要看一點(diǎn)廣告吧?！?/p>

在馬拉松攝影的收費(fèi)模式方面，國外卻是另一副光景。在美國創(chuàng)業(yè)至今35年的MarathonFoto，憑借著一句再簡單不過的廣告語“什么將會比馬拉松流傳的更久？美好的比賽記憶。(What lasts longer than a marathon? Great race memories.)”在全球已經(jīng)服務(wù)了超過800萬名跑者，照片售價(jià)按照規(guī)格不同達(dá)到39-79美金一張；而今年成為東京馬拉松的官方圖片合作伙伴的Photo Create在創(chuàng)業(yè)15年間，每年服務(wù)約600場賽事，年?duì)I業(yè)額更是突破了35億日元。

▲MarathonFoto的服務(wù)頁面

Photo Create的社長白砂晃在接受日本媒體logmi采訪時(shí)表示，“東京馬拉松的時(shí)候每4名參賽者中就會有1名購買我們的照片，消費(fèi)的主要人群在40-50歲的男性參賽者。一張2L大小的照片售價(jià)1620日元（約合人民幣95元），雖然并不便宜，但是作為人生中重要的紀(jì)念照，很多人認(rèn)為多花點(diǎn)錢也值得?！?/p>

與國外發(fā)展得熱火朝天的馬拉松攝影行業(yè)相比，在**，除了付費(fèi)模式走不通以外，馬拉松攝影服務(wù)還有盈利模式不清晰的問題?！榜R拉松攝影服務(wù)這個(gè)市場很大，每年國內(nèi)有300多場，從跑者和組委會角度來說，大家都想要有這種圖片服務(wù)。但能容納多少公司是一個(gè)未知數(shù)。”博睿體育創(chuàng)始人李宜澤對懶熊體育說。畢竟馬拉松攝影服務(wù)目前**是體育圖片服務(wù)的產(chǎn)業(yè)板塊，并不高的門檻會吸引大量攝影機(jī)構(gòu)前來加入市場，未來的激烈競爭也可想而知。

需求與服務(wù)能否造就新商業(yè)模式？

盡管如何變現(xiàn)是目前馬拉松攝影服務(wù)面臨的相當(dāng)大問題，但李洋對此仍然充滿信心?！白鳛闃I(yè)內(nèi)***個(gè)推出和創(chuàng)新（的公司），就是會遇到很多困難。但是讓市場了解是需要時(shí)間的，目前北馬對我們的宣傳是到位的。近幾年大家開始逐漸重視馬拉松攝影，成為了賽事標(biāo)配，是因?yàn)楝F(xiàn)在社交媒體發(fā)達(dá)了，對個(gè)人的影像傳播的話語權(quán)越來越大。這樣大的環(huán)境讓我們又往上走了一步。”

而另一家同樣因馬拉松攝影而**的愛云動也對馬拉松攝影在國內(nèi)的發(fā)展抱有積極態(tài)度。“**市場和外國市場相當(dāng)大的差距就是時(shí)間的差距，日本大概在80年代興起馬拉松熱潮，而我們是在這幾年才開始。但我覺得**的發(fā)展速度會很快，會追趕上國外市場的，包括馬拉松賽事攝影?！睈墼苿觿?chuàng)始人葉一火對懶熊體育說。

2016年，紐約路跑協(xié)會負(fù)責(zé)人之一Peter Ciaccia在紐約馬拉松博覽會上介紹，目前美國的馬拉松攝影服務(wù)相當(dāng)快需要在參賽者踩到終點(diǎn)后一個(gè)小時(shí)才能看到照片。

▲紐約路跑協(xié)會負(fù)責(zé)人之一Peter Ciaccia在紐約馬拉松博覽會上

但有心人不難發(fā)現(xiàn)，在這次2017年北京馬拉松的比賽中，參賽者在比賽過程中已經(jīng)有很多張照片上傳到網(wǎng)絡(luò)了，這預(yù)示著目前**的馬拉松攝影服務(wù)在速度方面是處于**水平的?！八猩碳液蛥①愓呦喈?dāng)在意的事情，就是速度。”李洋說。

在提到未來的發(fā)展上，照片直播起家的跑步維生素希望先把目前的照片和實(shí)時(shí)直播做到相當(dāng)好，“還有很長一段路要走。不論是我們也好，競爭對手也好，我相信大家目前相當(dāng)想做的，都是先做一個(gè)故事的傳播者。也并不是沒考慮過做全品類，但還是想把馬拉松攝影先做到相當(dāng)，再來做其他的?！?/p>

據(jù)福布斯統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年紐約馬拉松賽帶來了超過4.15億美元的經(jīng)濟(jì)效果，其中衍生品收益超過了500萬美元；日本經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布的財(cái)報(bào)也顯示，2014年東京馬拉松的經(jīng)濟(jì)收益為28.7億日元，其中包括馬拉松攝影照片等衍生品的收益占約20%。

2014年，專注做國內(nèi)體育視覺服務(wù)的體娛股份也開始將業(yè)務(wù)伸展到馬拉松攝影服務(wù)，開始成立專門為跑者服務(wù)的公司終點(diǎn)線，至今也與部分馬拉松賽事、品牌贊助商做了大量的合作。體娛股份的CEO劉體元告訴懶熊體育，作為馬拉松產(chǎn)業(yè)鏈里的細(xì)分領(lǐng)域，**的馬拉松攝影還有很大的挖掘空間。“馬拉松攝影到***，一定不是靠攝影本身去變現(xiàn)，在背后會有更大的變現(xiàn)通道。如果能把**的深度跑者積聚在一起，將產(chǎn)生的價(jià)值很難估量?！?/p>

“2016年，有一名參賽者從我們這里找2012年北馬的照片，我們都覺得特別奇怪，這么多年前的照片現(xiàn)在想著要。他說當(dāng)年收費(fèi)的時(shí)候，沒想著買。但現(xiàn)在多少錢都想要?！崩钛笳f?！八嬖V我們他出了車禍，失去了雙腿。那年參賽的照片是他***一張很陽光，經(jīng)過3個(gè)小時(shí)40多分鐘邁開雙腿沖向終點(diǎn)的照片，人生相當(dāng)寶貴的形象就定格在這里。這就是我們想要通過馬拉松攝影傳達(dá)出來的、屬于每個(gè)人的照片故事?！?/p>